Более 75% маркетологов выразили намерение выделить бюджет на работу с лидерами мнений[16]. Это не просто реклама инфлюенсером продукта, а его совместная разработка. Так селебрити сотрудничают, например, с парфюмерными брендами или компаниями, выпускающими косметические средства.

После того как стали понятны цели и задачи, необходимо определиться с бюджетом. Чтобы инфлюенс-маркетинг оправдал ожидания и окупил затраты, перед началом продвижения необходимо продумать стратегию и прописать план действий. В российской практике понятия «инфлюенсер» и «лидер мнений» часто используют как синонимы. Чтобы не усложнять, далее в статье будем придерживаться такого подхода. Это не помешает разобраться в том, как работает инфлюенс-маркетинг.

При сравнении этих данных можно принять обоснованное решение, как и с кем сотрудничать в будущем. Для измерения этого показателя необходимо создать посадочную страницу с формами лидогенерации. Когда кто-то из аудитории лидера мнений переходит по ссылке и совершает покупку, то это заслуга инфлюенсера. Помимо посадочной страницы, можно отследить продажи с помощью промокодов и партнерских ссылок. Сложность состоит в том, что промокод или ссылка имеют ограниченный период действия. Если клиент приходит по рекомендации инфлюенсера после окончания срока действия, узнать, что он пришел от блогера, невозможно.

После этого блогер рассказывает на своей площадке о продукте. Чаще всего информация подается как рекомендация, поэтому аудитория лояльно воспринимает такую рекламу. Сначала выберите сеть или платформу, на которой вы хотите сосредоточиться. Вы всегда можете перейти к другим сетям позже, но если вы только начинаете, придерживайтесь одной. В идеале, ваш бренд уже должен присутствовать на этой платформе.

Как Выбрать Блогера Для Сотрудничества

Что разумно, ведь если купить рекламу у 50 микроблогеров вместо одного селебрити, то получают и охваты больше, и более целевую аудиторию. Очень важно получить от блогера гарантию того, что рекламный контент не нарушит ничьи авторские права. Если вы хотите использовать его многократно после окончания рекламной кампании у конкретного лидера мнений, подготовьте соответствующее дополнительное соглашение к договору. При отсутствии договоренности правообладателем по умолчанию будет считаться блогер. По прогнозам, к 2022 году глобальная индустрия маркетинга влияния вырастет до 16,4 млрд долларов.

Давайте разберемся, где найти и как выбрать лидера мнений. Даже при перенасыщенности рынка блогерами, индустрия не сбавляет обороты. За последние 5 лет запрос «блогер» в поисковиках остаётся в топе. Если на постах количество лайков в одном диапазоне, например, 1099–1199 — это повод подозревать блогера в накрутке.

Боты не умеют анализировать тексты, поэтому пишут однотипные комментарии. Видно и комментарии, которые оставляют на взаимной основе. Онлайн-магазин ASOS с помощью проекта ASOS Insiders, в котором участвуют законодатели модной индустрии, привлек сотни подписчиков и покупателей.

Многие бренды привлекают лидеров мнений в качестве амбассадора – узнаваемой личности, которая выступает лицом компании, отражает общую философию и позиционирование бренда. При выборе амбассадора стоит учитывать его образ жизни, род деятельности, статус, стиль, принципы. Инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния) – это формат продвижения товаров и услуг с привлечением знаменитостей, аудитория которых совпадает с ЦА продвигаемого бренда. Influence-маркетинг – это маркетинг влияния, его суть заключается во взаимодействии компании с лидерами мнений для продвижения товаров и услуг. Влияние на аудиторию достигается через персональные рекомендации инфлюенсера, который имеет публичный авторитет. С 2016 по 2020 год вложения в рекламу у инфлюенсеров увеличились с 1,7 до 9,7 миллиардов долларов.

Продвижение через лидеров мнений — это тоже маркетинг в социальных сетях, а правильный маркетинг не существует без стратегии. Нельзя просто выбрать самого популярного блогера и предложить ему вас рекламировать. Даже у миллионника отдача окажется минимальной, если его аудитория вам не подходит. Чтобы начать SMM-продвижение через инфлюенсеров, найдите правильных лидеров мнений с подходящей тематикой, определите бюджет и цели вашей кампании. Сами блогеры тоже ищут и находят новые способы и площадки для общения с аудиторией и поиска рекламодателей. Если есть продукт, обладающий массовой потребительской привлекательностью, то лидер мнения способен поднять охваты, рассказать о преимуществах, увеличит спрос.

Также при необходимости можно проанализировать продажи, возврат инвестиций в рекламу, показатель узнаваемости бренда и цену клика. Если бюджет небольшой и необходимо точное попадание в целевую аудиторию, следует рассмотреть нано- и микроинфлюенсеров из нужной вам сферы. Да, и он имеет недостатки, но их можно исправить, если обращаться к профессионалам. Успех работы с блогером зависит от правильного поиска и отбора кандидатов, четкой формулировки задачи. Самым дальновидным брендам уже понятно, что главная битва за потребителя идет именно в интернете.

Поиск И Выбор Блогеров

В этом случае лидеры мнений не смогут обратиться к целевой аудитории бизнеса. Реклама у инфлюенсеров хорошо срабатывает для популярных товаров с небольшим или средним чеков и не работает при специфическом товаре. Например, не стоит искать в соцсетях клиентов заводу по производству компонентов автомобилей. Influencer Marketing что такое influence-маркетинг — это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. В России в последнее время много говорят о продвижении брендов через популярных блогеров, то это лишь небольшая часть этого тренда. Поэтому прежде, чем обращаться к лидеру мнений, нужно определить, какой инфлюенсер лучше подходит для продвижения бизнеса.

• При сравнении этих данных можно принять обоснованное решение, как и с кем сотрудничать в будущем.
• Большинство маркетологов утверждают, что Influencer- и e-mail-маркетинг — наиболее экономически эффективные онлайн-каналы для привлечения клиентов.
• Спецпроекты — особые компании, когда контент для бренда полностью создаёт блогер.
• Интересно, что в YouTube дизлайки также учитываются при расчёте ER, то есть у блогера с большим количеством негативных оценок будет высокий показатель вовлечённости.

Важный показатель эффективности компании — ER (уровень вовлеченности аудитории, он измеряется соотношением действий аудитории к охвату). Для расчета анализируют комментарии (количество и общий тон), лайки, репосты и другую активность подписчиков блогера. Бизнес определяет бюджет, который готов выделить на продвижение. Стоимость сотрудничества с блогером зависит от популярности, количества аудитории и площадки продвижения.

Ставим Цели Продвижения

Продажи фиксируются с помощью уникальных реферальных кодов. Они присваиваются каждому инфлюенсеру партнерской программой. Она же отслеживает эффективность рекламы и подготавливает статистику. Блогеры и артисты в результате сотрудничества с компаниями часто становятся их амбассадорами.

Он раскручивал свой стартап только через фитнес-блогеров в TikTok и Instagram. Предприниматель бесплатно раздавал спортсменам продукцию, в которой они красовались в соцсетях, и вскоре продажи Gymshark выросли в 10 раз (с 450 до 4500$ в день). Рекомендация собственного опыта инфлюенсера и продажа со скидкой по промо коду, от лидера мнения. Ставьте понятное ТЗ и договоритесь о согласовании рекламы перед публикацией, дайте дополнительные материалы и примеры. Аудитория блогера подписывалась на его контент, и продвижение по сценарию будет выделяться и выглядеть неестественно. Найти блогера с подходящей аудиторией просто, если вы работаете, например, с бьюти тематикой.

При этом нужно учесть, что по опросам зрители и подписчики больше предпочитают открытую рекламу, а не нелепую интеграцию в контекст. Чтобы решить, с кем сотрудничать, надо знать, что есть несколько типов агентов влияния. Инфлюенсеры или агенты влияния в маркетинге — это известные публичные персоны, звезды шоу-бизнеса, эксперты разного толка.

С помощью сервисов можно проверить качество подписчиков (например, LiveDune) и показатель вовлеченности (например, Pepper.Ninja). От выбранных целей зависит то, с каким типом инфлюенсеров будет наиболее эффективное взаимодействие. Блогер обозревает продукт, рассказывает о его плюсах и минусах, о своем опыте покупки и использования. Такой контент похож на рекомендательный маркетинг, когда покупатель, следуя за отзывами и советами, приходит к покупке.

Амбассадор — человек, широко известный в стране или в пределах своей аудитории. Он «воодушевляет» своих последователей за деньги или бесплатно. Евангелист создаёт рынки, продукты, моду, стиль жизни в долгосрочной перспективе.

К лидерам мнений относят знаменитостей (актеров, певцов, спортсменов, ведущих), которые стали известны благодаря своей профессии. Также лидерами мнений могут быть эксперты в определенной нише — врачи, психологи, экономисты и т. Д., — которые ведут свои соцсети и к чьему мнению прислушивается аудитория. В отличие от автоматизированной рекламной кампании (контекстная и таргетинговая реклама), влиятельные люди являются людьми.

Однако успеха можно добиться только при осознанном подходе. Лидеры мнений должны стать обязательной частью вашей маркетинговой стратегии. То есть, другими словами, рынок Influencer Marketing ограничен тем, что в нужном сегменте своих лидеров мнений может и не быть. Можно работать над сотрудничеством с блогером самостоятельно, но чтобы избежать проблем и сократить риски, лучше обратиться к инфлюенс-маркетологу. Если инфлюенсер чист, а его аудитория — настоящие активные пользователи сети, то можно переходить к этому этапу.

Компания собирает единое семантическое ядро, которое будет релевантным как для поста на площадке, так и для «Яндекс.Директа». Именно поэтому Audi разорвала с рекламный контракт с Ксенией Собчак после её высказываний про протесты движения Black Lives Matter. PepsiCo и Pampers отказались работать с Региной Тодоренко после её высказываний https://deveducation.com/ про домашнее насилие. Причина — расистский пост в Instagram с песней «Убили негра» во время акции Black Lives Matter. На самом деле пост был шуткой и заданием для Ксении в рамках Youtube-шоу Comment Out, но аудитория и рекламодатели юмор не оценили. Audi посчитали недопустимым такое поведение для лица марки.

Искать подходящего блогера можно вручную в социальных сетях. Для этого используют хештеги, местоположение и функцию рекомендации похожих аккаунтов. Когда рекламодатель определится, сколько готов платить за размещение у лидеров мнений, можно переходить к следующему шагу.